Готовый бизнес в Эмиратах

Вы продаете готовые фирмы?  Учредительные документы?  И что именно вы продаете? Вносим ясность. Готовый бизнес чаще всего подразумевает и включает в себя следующий набор основных элементов:

1.Персонал /штат – один из основных элементов, без которых готовый бизнес не более чем набор материальных и нематериальных активов. Зачастую это один из важных элементов и при слаженной команде профессиональных работников задачи и работа собственника сводится к минимуму. Профессиональный штат, который продолжительное время проработал в данной конкретной фирме – не оставит своего рабочего месте при смене собственника, так как 90% наемных рабочих в продаваемых бизнесах заинтересованы в первую очередь в сохранении удобного, понятного и хорошо оплачиваемого места работы. Если система оплаты при смене собственника не меняется, и новый владелец следует рекомендациям предыдущего, то в таком случае сохранность персонала на 99% вопрос решенный. А проверенный и надежный персонал – это дополнительная гарантия продолжения успешного дела.

2.Оборудование – это различные средства производства, начиная от автотранспорта  или спецтехники (миксеры по перевозке бетона)  или ресторанного оборудования и заканчивая стеллажами в отделе цветов. Также сюда входит рабочее оснащение офиса офисной мебелью и оргтехникой.

3.Деловые контакты- также в некоторых случаях представляют собой довольно ценный нематериальный актив готового бизнеса. Например это могут быть контакты поставщиков, контакты различных обслуживающих фирм и организаций.

4.Клиентская база – может быть действующей базой клиентов, то есть тех, кто активно пользуется услугами или товарами организации . Также может представлять собой базу потенциальных клиентов – то есть тех, кто с большой долей вероятности может стать клиентом фирмы. В некоторых случаях клиентской базой может служить действующая база клиентов (например мобильные телефоны посетителей салона красоты) по которой можно сделать смс –рассылку и пригласить в открывающийся косметологический кабинет.

5.Контракты – в основном это действующие контракты компании, предлагаемой на продажу, как готовый бизнес, на оказание услуг (нанпример услуг по доставкем бетона, постоянные контракты по изготволению пиломатериала, и др.)

6.Отношение к недвижимости – недвижимость может быть в аренде, а также в собственности. Зачастую в 95% случаев – объект недвижимости, который входит в готовый бизнес в Эмиратах, находится в аренде на 12 месяцев. Такая практика повсеместно применима и используется с целью снижения расходов на регистрацию договора в том случае, когда аренда заключается сроком на год и более. В 90 % аренда сохраняется для нового собственника на тех же условиях и продляется на следующие периоды при условии своевременной оплаты. При покупке готового бизнеса большим плюсом является наличие офисного торгового или производственного помещения, так как это снимает вопрос поиска нужного места, связанный с расходованием времени и средств на оплату услуг агентов.

7.Постоянные клиенты – одна из основ любого готового бизнеса – клиенты могут быть разовыми, приходящими по сарафанному радио (однажды был продан такой бизнес 95% клиентов и заказчиков которого приходили по сарафанному радио. Реклама в данному случае практически не подавалась!) или постоянными – такими кто хорошо знает фирму и доволен качеством и ценой товаров или услуг. Много постоянных клиентов существует в таких бизнесах, как производство пиломатериалов, салон красоты,  оптовая торговля продуктами питания и др.) Бизнес с постоянными клиентами – дополнительная гарантия и уверенность в том, что бизнес будет приносить прибыль в различных меняющихся условиях и различные времена.

8.Репутация , раскрученность готового бизнеса – фирме с определенным именем, которая появилась не вчера и тем более не сегодня, фирме, которая на рынке уже определенное время (не менее полугода обычно), которая «на слуху» и «на виду» доверяют больше чем новой, и соответственно делают выбор в пользу такой компании чаще и с больше охотой.

9.Реклама - зачастую готовый бизнес продается с проплаченной на будущие периоды рекламой в интернет или печатных изданиях или других СМИ. Или передаются собственные рекламные конструкции- штендеры, аппликации, вывески, световые короба, отпечатанная полиграфия –буклеты, листовки и др. Готовая реклама действующего бизнеса позволяет экономить время на размещении, подаче, согласовании и изготовлении макетов и заняться более первостепенными и важными делами.

10.Скидки дисконты – также важный элемент готового бизнеса, например система дисконтных скидок от дилера: благодаря выработанным объемам можно получать до 40% скидки, тогда как новая фирма при тех же условиях может рассчитывать максимум на 10%. Скидки могут распространяться на закупаемую продукцию, подачу рекламы и прочие сопутствующие услуги. Благодаря наработанным скидкам покупатель готового бизнеса сможет получить прибыль на 10-30 % большую, чем тот, кто начинает дело «с нуля».

11.Учредительные документы – собственно регистрационные документы (в 98% случаев это LLC, как наиболее распространенная форма юр. лица). Продажа бизнеса с LLC упрощает процесс передачи заключенных договоров, так как они просто переходят к новому владельцу при смене учредителей.
 
12.Товарный остаток – может рассчитывать в закупочных (оптовых) или продажных (розничных) ценах. В большинстве случает расчет ведется в закупочных ценах и позволяет оценить объем вложенных средств и стоимость приобретаемых материальных активов. Расчет в розничных ценах позволяет сосчитать объем возвращаемых денежных средств – то на что можно рассчитывать при реализации данного объема товара. Обращайте ваше внимание на то, какой расчет товарного запаса использовал продавец!
 
13.Раскрученные номера – немаловажный и очень ценный нематериальный актив, чаще всего представляет собой городские номера телефонов. Крайне желательно чтобы предыдущие владелец готового бизнеса передал покупателю раскрученный телефонный номер, так как на него поступает большое число звонков от потенциальных клиентов приходящих по прошлой рекламе (часто вышедшей до полугода назад), а также это звонки клиентов пришедших по рекомендациям и сарафанному радио.